Adoção que gera valor não é sorte — é método
A pré-venda é a ponte que conduz a adoção: conecta os participantes e roda um ciclo padronizado que transforma ideia em impacto.
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Modelo de Consumo
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Pré-Vendas: a área que passou a liderar a adoção
No modelo de consumo, a responsabilidade de fazer a tecnologia dar certo virou de cabeça pra baixo — e caiu no colo de quem antes era 'só o apoio técnico'.