Quando termina a POC?
O teste deu certo — e é justamente aí que mora o risco. A vontade de esticar a corda e colocar em produção o que era prova pode custar os benefícios que ficaram aparentes.
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Pré-Vendas
6 artigos
De quem é a POC?
Cada lado tem muito a somar — mas talvez o essencial venha antes: qual hipótese de geração de valor estamos testando?
O melhor 'sim' costuma começar com um 'ainda não'
Depois do Discovery vêm muitos candidatos — e poucos cabem. Qualificar é escolher onde investir, e às vezes o melhor movimento é um 'ainda não'.
Talvez o Discovery deva começar antes
Do lado de quem busca melhorias, Discovery pode ser menos sobre perguntar e mais sobre estar preparado para enxergar o que muda.
Adoção que gera valor não é sorte — é método
A pré-venda é a ponte que conduz a adoção: conecta os participantes e roda um ciclo padronizado que transforma ideia em impacto.
Pré-Vendas: a área que passou a liderar a adoção
No modelo de consumo, a responsabilidade de fazer a tecnologia dar certo virou de cabeça pra baixo — e caiu no colo de quem antes era 'só o apoio técnico'.