Como se instala uma Cultura de Adoção?
Talvez o caminho seja menos ensinar e mais fazer junto: adoção pela execução guiada de tarefas do dia a dia, degrau a degrau de maturidade.
Marlon Kotai · Pré-Vendas & Adoção
Business de Consumo e Adoção
Adoção, modernização e IA na prática — onde a tecnologia vira benefício e consumo.
14 anos no Google Cloud liderando a adoção de cloud e IA em grandes empresas. Escrevo sobre o que faz a tecnologia virar benefício real.
Escritos recentes
Cultura de Adoção
A série mostrou um trilho para grandes iniciativas. Mas talvez o maior valor dele esteja em rodar pequeno, em todo lugar, o tempo todo — e o momento da IA praticamente nos obriga a isso.
Quando termina a POC?
O teste deu certo — e é justamente aí que mora o risco. A vontade de esticar a corda e colocar em produção o que era prova pode custar os benefícios que ficaram aparentes.
De quem é a POC?
Cada lado tem muito a somar — mas talvez o essencial venha antes: qual hipótese de geração de valor estamos testando?
E as ideias da sua empresa — quem cuida delas?
Estimular, gerar, registrar, analisar, priorizar. Cinco verbos que parecem óbvios — até a gente perguntar quem cuida de cada um.
O melhor 'sim' costuma começar com um 'ainda não'
Depois do Discovery vêm muitos candidatos — e poucos cabem. Qualificar é escolher onde investir, e às vezes o melhor movimento é um 'ainda não'.
Talvez o Discovery deva começar antes
Do lado de quem busca melhorias, Discovery pode ser menos sobre perguntar e mais sobre estar preparado para enxergar o que muda.
Adoção que gera valor não é sorte — é método
A pré-venda é a ponte que conduz a adoção: conecta os participantes e roda um ciclo padronizado que transforma ideia em impacto.
Pré-Vendas: a área que passou a liderar a adoção
No modelo de consumo, a responsabilidade de fazer a tecnologia dar certo virou de cabeça pra baixo — e caiu no colo de quem antes era 'só o apoio técnico'.